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吴承道:医生创业一定要做好个人定位

01-12 16:25

12月6-8日,第三届紫亚兰国际抗衰老医美大会暨2020医美新生态CEO高峰论坛在深圳举行。在CEO论坛上,多位医美集团负责人现场剖析医美现状,深度破局医美困境,为行业未来发展提供全新思路。

会上,吴氏嘉美医疗美容集团总裁吴承道分享了医美同质化竞争下的定位战略,他表示,医生创业要做好个人定位,应专注于做手术或做管理;在同质化竞争下,医美机构应通过差异化占领用户心智,做好企业定位。

吴承道发言

医生创业要做好个人定位与取舍

我们为未来的竞争优势,而在当下做准备,今年我一直在想定位,既有个人定位,也有企业定位。我是一个整形医生,也在创业当老板。我做手术,而我又是搞管理的,做手术赚了3万块钱,上面又告诉我今天亏了30万,所以我根本静不下来。

我觉得每一个个人的定位都很重要,我也确实要取舍一些东西。第一,今年3月份我就想我不做手术了,不然又是复查又是手术,公司上面又要等你签字,很多问题等你协调,这就会导致一团糟。

第二,我要做一个企业家,甚至要把家庭人员生活放弃,不是不能陪她们,但是陪一天我很贵,赔一天可能值100万。

第三就是你要有企业家的胸怀,明天发不出工资来了,你今晚还要睡好觉。因为你要保持你的一个敏锐性,不然你会有负能量。当时我的定位定下来也就轻松了,但是战略和定位随着发展也会调整。

现在医美同质化竞争很厉害,我们全部活动都开展过,请专家、请明星、周年庆,很多活动都在做,但是这些同质化了,我自己觉得你争不过美莱、争不过艺星,你资金没他多,医生没他多,管理人员没他多,团队没它多,所以我很认同刚才禾丽李总说她不做医院,她去做上游的一些东西,给下面医院赋能。

你如果有一个清晰的一个方向,哪怕现在压缩、萎缩一些,或者业绩少一些,但是如果我有竞争优势,那以后我就不怕,我就按照这个思路去做,我就不用每天想下个月运营政策怎么做,下个月怎么引客。因此做好自己的定位,形成竞争优势很重要。

差异化竞争,占据用户心智

一开始我们经过了一个产品时代,就是我父亲那个时候约着要10多天以后才做手术。我觉得在5年以前我们都是这样一个产品时代,你只要一投广告,你怎么做都很好做,然后慢慢地就变成需求导向、市场时代了,供大于求了,信息又爆炸,机构又多,顾客记不了那么多。个个都在说用户的心智模式,就是一个品牌,你怎么占据用户的心智,顾客会选择我。

什么是战略?战略就是创造一个独特有利的定位进行取舍,企业唯有建立一种可长期保持的差异化时才能胜出竞争对手,这是迈克尔·波特说的。你去跟美莱比,你比不了什么东西,你是砸广告,他也砸广告,你跟在屁股后面被动挨打。所以我觉得还是用户的心智,我们怎么能占领,我们也可以看一看,有很多好的定位,就是把核心产品的竞争语言提炼出来.

第二个定位规则是二元法则,杰克·韦尔奇的“数一数二”战略,你不是第一第二你就被动挨打。看一个分析,第1名的市场分第2名的两倍,是第3名的4倍,再往后就更没有了,所以做好定位很重要。

医美行业的现状大家也看得到,市场肯定是非常大的,但是机构数量也是增长很多的。上游企业过得都很好,因为机构开得越多,它的趋势是非常好的。多种模式并存,一是品牌连锁模式,都是广告、运营、高成本运作的大品牌,走规规模化的道路;二是渠道分销模式,渠道、分销医美机构低成本、人带人的运作;三是专科模式,像专注植发、轻医美、文绣的机构,专科定位的优点是成本低、专业专注度高、管理半径比较简单。这个模式的定位就是我们真的要找到一个自己的标签。

总结:从事医美行业,想要创业,我们要做好自己的定位,有规划的,有目标,有方向的去发展,最好让自己的项目形成竞争优势,可以找到自己独特的标签,在差异化竞争中占据用户心智