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美容店常见促销方式与操作方法

01-16 09:49


促销是美容院常见的营销方式,今天我们给大家整理了多个常见的促销方式与操作方法,希望能让您的店面销售成倍增长!

01

捆绑式促销

很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。

【外在捆扎式】

是将相同的数种化妆品捆扎在一起。

如:将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售,或是“买二送一”,“买四送一”等特种优惠装。

【内置增量式】

原装是800克的,现在换成大包装1000克,价格是原装价格,包装上打出优惠装,1000克送200克或将原800克降价内送200克,等等。

这种促销模式,外扎式,有时顾客会觉得是累赘,反而不想要,因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品,或家居中最需要的。

如:捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。并以代金券的形式捆绑。试问,你们认为捆绑什么最能吸引顾客?

【操作】

1、活动时间内,凡消费满1000元的,获××名牌店代金券100元,即可换取物品。以此类推,现金券是消费金额10%的奖励。

2、活动期间,凡消费满1000元,可获价值100元的精美礼品,或充值卡等等。以此类推,多消费多得。

3、美容院捆绑化妆品以外的物品,可拿到商店、超市的折扣价。

4、活动期间,送现金或送礼品,消费价格不能打折。

02

凭证式促销

美容院凭顾客的有效证件,如,凭当月生日的身份证可获优惠。或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠。另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励,这样可以增加顾客重复购买累积计价。第三种是当月消费50元获赠贴花一张,满36张获赠品一份。

【操作】

1、有效的证件另获礼品一份,贴花另计。

2、空盒或空瓶换购产品,可享受折扣价格,还享有贴花一张,这种方式容易使顾客重复消费易接受。如:5个空瓶换精华素1瓶198元,只需付130元(6.5折)获贴花2张。

3、无论以什么方式所得贴花,只要满36张,就可获礼品一份,礼品一定要很吸引人,顾客才会想办法积赞贴花。

03

卡式促销

主要是以美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等,如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。

例如:持金卡的顾客,在本次活动中购增值卡,可享有增值原卡价值的百分之多少,银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的,可获原价格的百分之多少等等。

【操作】

1、增值卡:美容院原始年卡1880元,半年卡980元,季卡690元,本月活动增值卡1000元。

(1)已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元,年卡付10%,半年卡付20%,季卡付30%。如:已包年卡的顾客购买增值卡,只需付100元,半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大,享受的优惠就越大。

(2)当月活动一次购买年卡的,原始卡送产品,同样享受,再送增值卡。如:活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

(3)包卡送产品的经营模式,可使顾客不断的消费,美容院产品滚动销售。

送项目增值卡,可使美容院带动产品销售。

项目增值方式,如:促销身体项目。

减肥80元/次×3=240元

脐疗80元/次×3=240元

脑力保养90元/次×3=270元

结肠排毒80元/次×3=240元

健胸90元/次×3=270元

每一项目加起来的金额总和,等于增值卡价格1000元即可。

注意:每个项目只能送三次,不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善,才能带动产品销售,否则一个单项给顾客身体体验有效后,就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售,包卡送产品是滚动销售。

2、带动卡:是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费,新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和,给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客,开发新客源的目的。

如:甲小姐已包年卡,或在活动月包卡

甲1880元(本人消费额)

带动了新顾客:

乙1880元、丙1500元、丁1200元

乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元,甲小姐可获得奖励总业绩的10%,626元,可以是代金券,可以是礼品,乙、丙、丁本人不得享受10%,必须开发一名新顾客方能享受,因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。

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04

会议促销

有沙龙会,感恩会,答谢会,店庆,新产品推广会,以卖门票,抽奖,连环奖励或诚邀老顾客,新朋友,知名人士,友情相关人士等等,参加此会议,以宣传美容院在当地的知名度,推广新产品的上市。

【操作】

卖门票的形式,有诚邀的形式,有客请的形式。

1、门票的买票,进场,抽奖,设置4种以上的连环类促销。

2、诚邀以老顾客带新顾客为主,活动参与女性课题。

3、客请,只请优秀的消费者,钻石卡,金卡,银卡,推出高质量活动。

4、此抽奖门票,可以推卖到事业单位、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等等,不一定在美容院卖,可以请同学、同事、亲戚等等帮忙推销。

05

抽奖式促销

抽奖形式有:回寄式抽奖,刮刮乐奖,多重连环抽奖。容易被接受的是”即开即中奖“,因为这种方式操作简单方便,在顾客购买后能马上知道自己中奖与否,更适合顾客的消费心理,对顾客吸引力大,刺激性强。

【操作】

根据美容院的客流来定,一般1:5来购买乒乓球,乒乓球一般在0.01元以内,以消费全额的10%定奖项。

如:50人会员,购乒乓球250个,百分之百中奖率,每个球上写上礼品名称,50个球里有一个大奖,250个球里有5个大奖,每个球上有小奖,促销期消费100元抽奖一次,500元抽奖5次,以此类推……

奖品:每个球上小奖,价值在20元以内,口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。

06

赠品式促销

为顾客提供额外的价值,顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品,是一种间接的让利促销,没有负面影响。值得注意的是赠品和方法要有吸引力,赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜,才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。

【操作】

不同的季节和节日促销赠不同的物品,如:当月促销消费288元,可获价值40元的防晒霜赠品一支,或赠品价值50元高级防紫外线伞一把

如遇特殊节日,母亲节,除了赠品外,送一份母亲的礼品;护士节,送给护士一束鲜花和笔记本;教师节,送钢笔一支或鲜花一束等;情人节,送玫瑰花一束,还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。

通路式促销

分为两类,一类指厂家对代理商、美容院等通路成员的促销,另一类指美容院对店长,美容师等环节的促销激励。

07

季节性促销

以一年春、夏、秋、冬做大促销,在不同的季节里又有不同的节日,如何把握季节变化的差异,抢占市场先机,未雨绸缪,美容院必行。

再加上南北文化气候的差异决定了所需的产品及促销对象及策略,但不管差异如何,四季促销大多有一规律。

1、春季以修复、补水为主。

2、夏季以美白、防晒为主。

3、秋季以祛皱、保湿为主。

4、冬季以滋养、祛皱、祛斑为主。

5、南方地区,湿热重,易生粉刺痤疮,以治疗为主。

6、云南地区,强烈的紫外线,易使皮肤晒黑生斑,以美容防晒祛斑为主。